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大學生求職：緊握三大營銷利器
作者：穆峰 日期：2006-12-28 字體：[大] [中] [小]
大學畢業(yè)生參加招聘會的不少，可找到專業(yè)對口，興趣對號的崗位的缺少。
原因何在呢？
那是沒拿起營銷利器，沒把自己武裝起來。
精準營銷——不要機槍掃射，要用步槍瞄準
看看學生們參加招聘會不少的都是拿了一疊簡歷，看見差不多的崗位就投上一份。一圈轉(zhuǎn)下來，好家伙幾乎所有的行業(yè)都被他通吃了。
這種機槍掃射似的推銷方式，你能期望得到什么好崗位呢？
其實投簡歷不是投多少的問題，而是投給誰的問題。你得先問自己，我能干什么，我會干什么，我喜歡干什么，然后再找與此相應(yīng)的崗位，這是基本前提。其實那樣的學生也真不知道會什么，因為他們當初就沒定位，從大一茫然到畢業(yè)，就算這會兒清醒了也晚了。那趟列車永遠不會再回來了。
特色營銷——只有不一樣，你才能出眾
幾乎所有的學生都是拿著學歷證或?qū)W位證什么的，可事實上這能代表你的能力嗎？能承載企業(yè)對你的需求嗎？誰都知道不能。
如此的一樣使競爭越發(fā)激烈，企業(yè)挑的也頭疼。因為都像從地里拔出來清洗后的蘿卜似的，圓頭白凈的，真的很難辨出差異。沒了差異，企業(yè)也挑剔了：男生有身高限制，女生有三圍標準，至少也別太丑了，壞了公司形象。
這是大學流水線式教育的悲哀。那怎么在同質(zhì)化中突圍呢？只有找到能承載你能力的東西。
學文學的，能不能出本什么文學作品，當然質(zhì)量得是上乘的；搞策劃的，要是能拿個“十大策劃人”、“最佳案例獎”什么的也是能力的體現(xiàn)；玩網(wǎng)絡(luò)的，開發(fā)個有市場價值的網(wǎng)站，或許還會招來VC的風投。
總之，要走出同質(zhì)化的求職模式，要找到能證明你還是有點“分量”的那個“證明”。
需求營銷——適銷要對路，距離需拉近
給自己定好位后，比如是營銷策劃。那么你就找招這一崗位的企業(yè)，同時，為了體現(xiàn)你對企業(yè)需求的認識，在求職書上還得談一下這個問題。
當然這就更細了，以快銷品的營銷策劃為例，你得給企業(yè)“顯擺”一下你的認識：快銷品的營銷模式是什么，應(yīng)該注意什么問題，現(xiàn)在市場格局怎樣等等。
如此這般都是為了拉近你與企業(yè)的距離。給招聘方的潛臺詞就是：你們的需求我能滿足，我就是最合適的人選。
這個問題的關(guān)鍵是弄清企業(yè)的這個崗位需要什么，你要盡可能地滿足它的這個需求。你看，又回到了問題的開頭，最終還要落腳到你對職業(yè)的定位上，而且越細越有可能拉近與企業(yè)的距離。如果你只看上那個企業(yè)的那個崗位，就在求職書里只談這個企業(yè)的這個崗位，那似乎一下子就溶進企業(yè)了，不引起招審官的注意乃至重視才怪哩。
諸位看官，這三把利器可否鋒利。末了，再嘮叨幾句。想找到好的工作，不管怎樣還是“能力為先”，是金子在哪里都會發(fā)光。不過想成為“金子”得先定位，最遲在大三就得到位了，有了明確的職業(yè)目標，學習才有方向，要不開啥學啥，沒了取舍，沒了重點，到頭來都成了走過程的形式。自學到了正本事再包裝自己，然后瞄準看好的某個企業(yè)的某個崗位，找到它的需求切入點準確射擊，一槍中靶，為剛剛開始的人生新航程來個開門紅。
穆峰：21歲,營銷策劃人,中國策劃協(xié)會會員, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室經(jīng)理、策劃總監(jiān),被國際十大培訓師、中國CS經(jīng)營教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學教育及大學生態(tài)的第一人”，被同仁風趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個人品牌標志）,先后策劃過：團結(jié)大學城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營銷設(shè)計助學大賽,團結(jié)大學城風箏文化節(jié),嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆全國環(huán)保形象大使選拔賽（由國家環(huán)保局主辦）等 。聯(lián)系方式：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川師范大學成都學院42號信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！